买房砍价秘籍,教你买二手房如何砍价,轻松省下十几万!

原标题:买房砍价秘籍,教你买二手房如何砍价,轻松省下十几万!

买房可不像菜市场买菜、某宝买衣服那样简单。上百万的资金流转,对于购房者来说,那可真是惊天动地的大事儿。尤其是买二手房真的是一件头疼的事情,因为二手房不像新房那样“标准化”,就算大神买二手房,也很容易“踩坑”。

买房砍价秘籍,教你买二手房如何砍价,轻松省下十几万!

买新房,你可以只用考虑地段、学区、商业、交通之类的大环境,然后再考虑户型、楼层、价格、不利因素等小细节。看过之后没问题,就可以敲定买了,而且大多新盘都不讲价,看好就上。而二手房是“非标准化”产品,每一个卖家都是一个独立而鲜活的个体。买一次二手房,光是看房基本上就要几十天,舟车劳顿,砍价还价,身心俱疲,整个流程走完真的不容易。所以,今天为了解决大家的一些烦恼,我们特别写了一篇“二手房砍价”技巧,希望可以帮到各位小伙伴。如果掌握了一些砍价技巧,购房者或许轻松省下10万元不在话下,反之,那就可能多花10万元不止了!

买房砍价秘籍,教你买二手房如何砍价,轻松省下十几万!

01

知己知彼,不打无准备之仗

1、密集看房,摸清附近几个楼盘的价格

买房谈判之前,首先要明白,任何一套房子价格都不是孤立的。同一板块,几个楼盘交通、学位一样,其它条件相差也不大,楼盘定位大致相同,这几个楼盘之间,就形成了竞争关系。谈判前,我们一定要了解自己想买的这套房的竞争房源,分析自己要买的这套房的对手盘有哪些?这个总价,附近还有哪些楼盘可以选择,挂牌价又是多少,这样就能锚定自己接下来砍价砍到多大的程度就值得果断出手。有时候同一个小区楼栋、楼层还有户型的不同,都会导致价格可能会差不少,这也是为什么要密集看房的原因。只有详细了解了不同房源的实际成交价格,你才会知道什么样的价格是真的合理,什么样的价格,看起来便宜,但可能会踩雷,比如因为是临街、楼层低、或者其他隐形的不利因素而导致卖价低。

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另外,对心仪的房子建议多个时间段都来看看,比如不光要白天看,傍晚、晚上都可以再来看一次,很可能就会发现一些新的信息。

2、对房子的特征进行分析

对房子的整体特征进行分析,包括房子的楼层、朝向、户型、装修、房龄、税负等等。这个时候不要偷懒,一定要拼命找。举例子就是:朝向大马路有噪音、房子朝向不好(北户)、房型不科学(得房率低)、学位还没释放出来、房龄太老、不能满五唯一,这些都是你谈判的筹码。尤其是成都914新政之后,增值税由两年变成五年,这个时候房龄已经满五年并且是卖房家庭的唯一住房,那么是最理想的情况,如果没有满五年,就要交个税,还有增值税。所以当你看到一个非常优质的房源(低于市场价、性价比高的房子),请先看看,房源是不是满五唯一。 但是一定要记住,你也要找到房子的一些优点,要表现出你真心实意买房,不要让对方一下子就被你气跑了,那就得不偿失了。3、提前了解业主卖房的原因很多人做了一大堆的准备,却连业主为什么卖房都没有搞清楚,这不得不说是一个失败的谈判准备。首先要明白,什么样的房东容易砍价。我大概分为以下几类:1.房东急用钱(疫情影响,小企业周转困难、破产)2.房东不懂行情(跨地区的房东)3.出国移民(独家委托的)4.房东有不良嗜好,好堵,债务有问题5.家庭感情纠纷,小三,离婚,分财产碰到以上情况,那么这套房近期死活都要卖了,我们谈判的时候就能放心大胆地砍价,不怕业主拍桌走人。房东急于变现,心里预期才是大概率可以攻破的,你积累的所有砍价技巧才有用武之地,运用自如。

4、选好中介,与中介提前结盟

二手房交易中,中介的佣金是很高的。一般来说,中介费按照房屋成交价格总额的0.5%-2%计收。有独家代理权的,收费标准可适当提高,但不超过成交价格的2%。

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这个行业门槛看起来很低,但其实鱼龙混杂,对专业度要求很高,因此要谨慎选择。

选择一个很好的中介,就是我们买房路上的得力助手,选择一个经验不足的销售,那就是猪队友,有可能给我们带来损失。经验丰富的中介会根据你的需求,帮你推荐合适的房源。一般的中介,只会推他们最近要加推的房源,根本不关心客户想要买什么。

在房产买卖之中,中介最终只要一个目的:撮合交易。中介可以帮你多了解卖家的信息,为你争取更大的利益,让你掌握谈判的主动权。当谈判陷入僵局,或者双方有矛盾了,中介是缓冲,可以从中周旋。好了,准备充分之后,就可以约卖家出来摆台谈判了,一场大戏即将开始…

02谈判砍价方法1、哭穷卖惨,博取同情心

家里条件实在是比较困难,和亲戚叔叔伯伯都借遍了,还得套信用卡,又想要这套房子,希望理解一下。

碰到这样的买家,心软一点的卖家总能有一些让步。动辄一两百万的房子,让个5万、10万,有时候也就是房东一念之差的事。2.现金推倒法

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谈判时带上现金,10-50万视情况而定,摆在桌面上,软磨硬泡,现金永远比银行卡转账更刺激。这一招杀伤力很强,非常适用,屡试不爽。这么做的目的也是为了表达你的诚意和你的资金实力,卖家喜欢这样的人,也愿意尽快交底。为你多添加一些价码。3、不露声色如果你看到比较满意的房子,就喜爱之情溢于言表,那么你觉得卖方还会让步吗?你的砍价空间还会大吗?所以,无论你多么中意房子,最好都不露声色,这样卖方也就无法察觉你的真实想法了,这样你在砍价时才更加有利。4.车轮战如果有时间和精力。可以找几个群演轮番上阵和房主砍价,大谈房子缺点,态度敷衍,影响房东心理。最后你出价高一些,说出一两点房子的优点,眼神和话语流露出真诚最后成功拿下。5、唱衰楼市

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多提提最近几年成都房价确实涨了很多,最近才出了调控政策,一般要休整两年,甚至下跌。希望房东可以谈个合理价格卖给你,一般在最后需要发起总攻时,可以出这个杀手锏。6、心态一定要稳一是不可心急。如果不是特别紧迫的自住刚需,挑不到综合素质好的房子,你大可以继续持币观望。和二手房东谈价的时候,你给人感觉越淡定,谈价筹码也会高一些。最后还是希望看到这篇文章的买家卖家,按照市场实际价格走,不高卖不深砍,真正的好买卖,是双方都满意的,而不是因为砍价伤了和气。

好啦,今天和大家分享了一些砍价技巧,完全是个人的浅显理解,希望对你有帮助,仅供参考。如果有什么买房中遇到的问题或经验,也欢迎留言交流。

来源:成都购房通

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